2. Estudos de Mercado para Empresas em vias de se instalarem no Brasil, como a Needful Italiana, Vittra entre outros projetos envolvendo avaliação de mercado, Business Plan, Marketing Plan, Estrategic Plan.
3. Start up de operações no Brasil com Registro no Banco Central de Capitais, internação do capital, abertura da empresa, busca de incentivos fiscais para instalação de plantas, terra ou galpão, contratação de empresas para preparar o local , coordenação com agencias para recrutamento de funcionários,treinamento do pessoal, criação de estratégias comerciais, planejamento anual.
4. Implantação de 3 sistemas ERP, sendo um pioneiro e os outros já com tecnologia mais avançada, baseados em rede Novell e software MICROSIGA e TECNOBYTE.
5. Renegociação de passivos vultosos como Fiscal, fornecedores e bancos, estabilizando operações deficitárias. Treinamento para a equipe de negociação.
6. Assumi como “Ínterim Director” a direção de uma empresa Americana e implantei ERP e sistemas contábeis nas filiais , recuperei mais de USD 400.000 em impostos de Importação pagos indevidamente , recuperei impostos das empresas adquiridas , como ICMS e IPI , centralizei departamentos de Compras , RH /RI reduzindo o Head Count. Reorganizei a Tesouraria, reduzi o numero de contas do plano de contas contábil, normatizei a empresa com procedimentos padronizados.
7. Realizei um trabalho de reorganização da Tesouraria de uma Multinacional, implantando sistemas de crédito com aprovação “on line” e segregada hierarquicamente via Email. Implantei o Vendor sem Regresso para alavancar vendas utilizando-me do COFACE . Implantei Compror inclusive para importação. Protegi com Swaps e Derivativos mais de USD 20 milhões a R$ 2,80, expostos durante a eleição do Lula , quando o dólar chegou a R$ 4.00, evitando assim uma expressiva correção cambial passiva.
8. Recuperei empresas concordatárias e empresas em situação financeira delicada, implantando planejamento financeiro, estabelecendo novos conceitos comerciais, reduzindo o Head Count sem perder a produtividade.
9. Consegui recuperar créditos vultosos dentro e fora do Brasil, inclusive alguns que estavam gerando problemas no BACEN como ameaçam de bloqueio do CNPJ para Comércio Exterior.
10. Realizei a implantação de serviços de Trader para uma indústria de Autopeças, efetuando a venda in loco nos países do MERCOSUL.
11. Em uma empresa européia na área de Equipamentos para Construção Civil, assumi a Direção e reorganizei a empresa, implantando ERP, reduzindo o Head Count com tal acuracidade que até aumentamos a produtividade. Fiz treino na Europa nas fabricas mais modernas do Grupo, assimilando conceitos desde o chão de fabrica até os escritórios envolvendo administração, finanças e vendas (elaboração de propostas comerciais, negociação).
12. Reestruturação Comercial de empresa, com recrutamento de vendedores e representantes, treinamento das equipes, gerando um aumento de vendas superior a 40% do faturamento.
13. Implantação de planejamento financeiro, implantando BUDGET, Forecast, Foreign Exchange Exposure e outros instrumentos administrativos estatísticos.
14. Análise de implantação de uma operação Off Shore no Uruguay, via Porto Capria, onde obtivemos soluções que resolveram problemas logísticos da empresa. Implantação do Procurement da empresa, buscando fornecedores novos com melhor qualidade e melhor preço, envolvendo metais, plásticos, equipamentos e máquinas, matérias primas.
15. Criação e operacionalização de operações financeira “Off Shelf” visando aumentar o lucro não operacional via melhor gestão de Ativos e Passivos.
16. Acompanhei, organizei e participei de feiras como COUROMODA, FISPAL, FIPLAST FEICON, entre outras, gerando negócios de vulto em feiras, participando de feiras internacionais, alavancando vendas.
17. Gestão de riscos, considerando seguros patrimoniais, seguros de vida, seguros de veículos, seguros de transporte internacional e gestão de riscos, via Hedging, swaps, protegendo ativos de valores vultosos em operações multinacionais.
18. Realização de estudos de Start Up com busca de local para implantação de indústria e análise do mercado futuro desta indústria, preparando Budget, Forecast e outros relatórios, organizando a empresa como um todo.
19. Recuperação de Compensação de Impostos como Pis , Cofins , ICMS , IR , II , IPI em valores vultuosos , para industrias nacionais e internacionais.
20. Recuperação de Write Offs e juros em montante superior a USD 100 mil mês, para um faturado de usd 3 Milhões através de sistema de cobrança próprio e negociações.
21. Redução de dias na carteira, melhora no perfil de pagamentos por negociação casada com suprimentos e o financeiro, implantando a Pagadoria via Internet, reduzindo a emissão de cheques e tornando o sistema mais seguro.
22. Estabelecimento de valor de venda para empresa e negociação, parcerias internacionais.
23. Estudos de O&M, estudos de fluxos de papéis analisando visando a implantação de procedimentos e manuais, preparando para implantação da ISO9000.
24. Abertura de uma nova forma de logística para exportar para a Ásia via trem, saindo de SP/Campinas.
25. Gestão de um projeto Turn Key de USD 70 milhões, com todos fornecedores fora do Brasil, para montagem da planta na Argentina, atuando como Controller do Projeto, analisando as variações e o Orçado e procedendo pagamentos no exterior.
26. Orçamento de custos de importação de equipamentos, e orçamento com projeção de custos para importação ou exportação de produtos.
27. Participei e coordenei treinamentos, “In Company” ensinando línguas, treinando equipes, nas áreas de administração, finanças, vendas, treinamento de representantes.
28. Estudo de Custos, com análise de cada item buscando chegar ao preço final de venda, analisando criteriosamente impostos, materiais diretos e indiretos, mão de obra e gastos gerais de fabricação, conta a conta.
29. Sistema de gestão baseado em um programa criado por mim mesmo, visando checar a evolução da gestão, com uma análise criteriosa de balanços, também com o intuito de verificar possíveis erros contábeis.
30. Renegociação de um passivo em 3 empresas sendo uma delas uma mineradora, no total de R$ 60 milhões. Passivo Fiscal acima de R$100 milhões.
31. Estudos de alocação de resíduos baseados em estudos avançados e de acordo com a CETESB, condução de estudos de Impacto Ambiental.
32. Condução de processos litigiosos envolvendo várias áreas de Direito, inclusive Marcas e Patentes, criando estratégias de defesas e preparando os departamentos, mormente o de pessoal para evitar ou antever possíveis litígios futuros.
33. Condução de reuniões para resolução de problemas que versavam sobre produção /área comercial e área financeira, de difícil solução junto ao cliente, com não só a solução como a recuperação do cliente.
34. Implantação de um sistema de segurança na área de informática onde envolvi cada funcionário através de um contrato de uso dos sistemas da empresa e acabamos com qualquer possibilidade de pirataria de projetos e propostas comerciais.
35. Implantação da gestão Comercial com total revolução nos procedimentos, recrutamento via Internet, seleção on line, testes on line, treinamento on line e finalmente uma equipe de Vendas e Representantes Comerciais totalmente geridos eletronicamente.
36. Implantação de VOIP com redução absoluta de custos de comunicação.
37. Negociação de Hedge envolvendo operação de Forward cobrindo um passivo de USD 22 milhões trava a 2,8 moeda chegou a 4 (Eleição do Lula).
